Az évértékelések ideje lejárt, azonban január végén még mindenképpen érdemes az előretekintés, a tervezés, ha esetleg valaki még nem tette volna meg. Mert az, hogy milyen lesz 2014 számodra, egyedül egyvalakitől függ: Tőled! A következőkben a hálózatvezetők újévi találkozóján elhangzott néhány gondolatot, tanácsot gyűjtöttünk csokorba. S már csak azért is érdemes elmerengeni a leírtakon (jobb esetben megfogadni…), mert Kovács Zoltán hálózatalapítótól származnak, aki az elmúlt két és fél évtizedet az MLM szektorban töltötte, vezetőként. Még valami: a leírtak nem csak vezetőknek szólnak. Aki még nem az, más célja nem lehet, mint azzá válni. Ahhoz pedig legjobb az első perctől úgy gondolkozni, viselkedni, cselekedni!
Elégedett vagy?
Tegye mindenki a szívére a kezét: elégedett-e a saját múlt esztendejével? A kérdés nem provokatív, inkább magunkba nézést elősegítő, hiszen néhányan biztosan igennel válaszolnak majd. Akik rázzák a fejüket, azoknak egy kézenfekvő tanács: mást kell csinálni! Mármint nem más tevékenységet, hanem MÁSKÉNT a hálózatépítést, ami nem hozott elég sikert. Igen, ez azt is jelentheti, hogy akár többet kell dolgozni, de, mint Kovács Zoltán megfogalmazta, nem feltétlenül ez a kulcs. Ellenőrizd magad, a munkamódszereid – s persze a hozzáállásod.
Másold és másoltasd a sikert!
Máris itt egy egyszerű fogódzó: keress a környeztedben olyan embereket, akiket érdemes „lemásolni”! Itt nyilván a felső vonalak jöhetnek számításba, akik előtted járnak az üzletépítésben, s példát mutatnak. Gyakran lehet velük találkozni képzéseken, nyílt infókon, munkatársi megbeszéléseken, csak legyél ott, keresd a társaságukat! Ha ez megvan, dolgozz magadon, hogy olyanná válj, mint ők – vedd fel azokat a szokásokat, kérj tőlük tanácsokat. Harmadik lépés: keress és találj a saját hálózatodba ilyen embereket – javasolja a hálózatlapító.
Nincs titok
Ne félj, nálunk nem titkolja senki a sikerrecepteket, a hálózatépítők az életükkel igazolják, hogy helyes-e az út, amit követnek. Van egy jó hír: itt a legnagyobbakat is utol lehet érni, vagy akár megelőzni! Lényegtelen, hogy mikor csatlakoztál, akár a valaha volt legnagyobb üzletépítő lehetsz a Biocomban! Aki most magasabb karrierszinten van nálad, az egyszerűen hamarabb ismerte fel a lehetőséget, így időben – s ebből következően értelemszerűen tudásban – előtted jár. Ha mégis nehéz utolérni valakit karrierszintben, annak csupán egy oka van, hogy az illető nem állt le és folyamatosan dolgozik… Nézzük például a legnagyobb ágvezető, Lőrincz János példáját. A külső szemlélő szerint akár hátra is dőlhetne már, mégis, az utóbbi évek komoly fejlesztései (gondolván akár Varga Istvánékra, mint arany hálózatvezetőkre, a dr. Bress Bea – dr. Orosz József közel harmincezer pontos ágra, vagy éppen a frissen feljövő Tatos Györgyre), mind az ő nevéhez kötődnek.
Csapatjáték
Szívesen adják tehát magukat, mert tudják, hogy a hálózatépítés: csapatjáték. Ez pedig már a következő kulcsfogalom Kovács Zoltán szerint. Nem meglepő, hogy a tréningek javarésze is erre helyezi a hangsúlyt hosszú évek óta ebben a szakmában, hiszen százszor fontosabb, mint a folyamatosan megszerezhető lexikális tudás. Legyünk együtt többet, lépjünk fel egységesen, mondjuk mindannyian ugyanazt – ezek mind segíthetnek a közös cél elérésében.
A nagy lehetőség
Ami pedig nem más, mint a gazdagodás minden téren, a hálózat bővítése, fejlesztése, a jövedelmek megsokszorozása. Erre a marketing terv őszi bővítése kiváló alapot ad, amit még mindig viszonylag kevesen ismertek fel. Vagy ha mégis, talán nem tettek eleget érte. Akik viszont igen, már most is meg lehetnek elégedve, hiszen az elmúlt hónapokban többen jelentős mértékű jövedelemtöbbletről számoltak be. Mert számoltak. És cselekedtek… Helyesen!
Másold le magad „begyűjtés” helyett!
Többen ugyanis azt látták meg az új szabályozásban, hogy egyre több új regisztrálót kell behozni, akik által majd bővül a csapat, s így a pontmennyiség is. Ez alapvetően igaz, s látszólag a céges verseny is ezt díjazza. Ám valós fejlesztés nélkül ez csupán rövid távú – igaz bőséges – jövedelem lehet. Ha például megnézzük a múlt negyedév e tekintetben abszolút nyertesét, azt láthatjuk, hogy a második hónapban már nem ő dolgozik a legtöbbet, hanem elindul a másolódás! Mert használta a duplázódás aranyszabályát…
Indíts helyesen!
Másképp fogalmazva, a 2014-es esztendő egyik legnagyobb feladata a jelöltek felkutatásán, az információ átadásán és a csatlakoztatáson túl az új emberek helyes indítása. Szinte fölöslegesnek tűnik visszatekintve az elvégzett munka, ha azt látjuk, hogy a pár hónapja regisztrált emberek hetek óta nem vásárolnak. A „nulla pontosok gyártása” helyett foglalkozzunk a komoly emberekkel, a többieket (valójában vásárlókat) pedig szolgáljuk ki kívánságának megfelelően. De megadva az esélyt mindenkinek a továbblépésre az üzlet teljességének bemutatásával. Magyarán, ha rokonszenves lett neki a Biocom, ne döntsük el róla, hogy csupán törzsvásárló lesz belőle! Mutassuk meg számára a kártya összes előnyét.
Vadászat helyett képzések
Legfőképpen: hozzuk el képzésre magunkkal, rögtön a pozitív döntése után! Egy Start szeminárium egészen sokat jelenthet számára a szemlélete megváltozása kapcsán. Példákat láthat, tanácsokat hallhat, s megerősítheti a légkör az általad felvázoltakat. Teljes képet kaphat a Biocomról. Így a néhányaknál még mindig tetten érhető hó végi „pontvadászat” is eltűnhet. Mert az nem valódi munka, csak „válságmenedzselés”… A hóvégi „centizés” helyett inkább méteres lépésekben gondolkodjunk. Tervezett építkezéssel és rendszeres munkával már a hónap közepére teljesíteni lehet a minimális pontértékbeli elvárásokat.
2014: itt az idő!
Ehhez azonban tervek kellenek. Neked már megvan 2014-re? – tette fel a kérdést Kovács Zoltán. Enélkül nehéz lesz. S megvan már a következő hálózatvezető-jelölted? Aki éppen Te magad vagy, ha még nem tartasz ott. De akkor is keresd azonnal a másikat, hogy azzá válhass! Ugyanis csodálatos esztendő elé nézünk – 2014 teljesen alkalmas mindenkinél a duplázódásra, akármekkora is most az üzlete. Minden adott hozzá, a frissülő, megújuló, részben átalakuló, s jórészt minőségileg is egyre többet és egyre korrektebb árfekvésben nyújtó termékkörrel bezárólag, melyről a következő hetekben áradnak majd bővebben az információk.
Negyedév alatt hálózatvezető lehetsz
Még egy érv, egészen konkrétan arra, hogy itt a lehetőség a nagy fejlődésre. Az új belépők pontátlaga több, mit 300 pont (az előírt minimálisan 100, és a karrierszint-lépéshez meghatározott legalább 200 helyett…)! Egyszerűen csak számolni kell – és cselekedni. Az első hónapban hat-nyolc új belépő lazán összeadja egy HV minősülés felét. A duplikáció alkalmazásával két-három hónap alatt négyezer pontos vezetővé lehet válni, vagy fel lehet fejleszteni egy ilyen ágat. S mi az egyszerűbb? Havonta megfeszülve dolgozni, tömegesen újakat beléptetni, vagy az első nagyobb merítésből megtalálni azokat, akik továbblépnek, s nekik segíteni? Nem kérdés, utóbbi lelkileg is többet ad, mint ahogy azt az egyik legutóbbi képzésen hallhattuk.
Cél és eszköz
A cél ugyanis nem keverendő össze az eszközzel. Cél lehet a vezetői szint elérése, ám az utána nem cél. Csupán eszköz arra, hogy a további fejlesztésekkel még több pénzt keress!
A végső kérdés tehát ugyanaz, mint az elején: milyen évet szeretnél? Tudod már? S ugyanezt megkérdezted a munkatársaidtól is? Itt az idő! Érdemes elhinnünk a hálózatalapítónak, Kovács Zoltánnak, akinek ugyanaz a legfontosabb, mint Neked: a Te sikered…
(S akinek köszönjük az írás elkészítéséhez a gondolatait, tanácsait!)
